摩比天线葛晓蔳：为什么选择选择用友ERP系统

2008年4月18日，亚洲本土最大的管理软件提供商——用友软件股份有限公司发布了全球第一款完全基于SOA架构的商业应用套件——UFIDA U9（以下简称U9）。在会中，用友的用户摩比天线技术（深圳）有限公司副总裁葛晓蔳女士讲述了为什么选择用友ERP系统。以下为演讲内容：

2008年4月18日，亚洲本土最大的管理软件提供商——用友软件股份有限公司发布了全球第一款完全基于SOA架构的商业应用套件——UFIDA U9（以下简称U9）。在会中，用友的用户摩比天线技术（深圳）有限公司副总裁葛晓蔳女士讲述了为什么选择用友ERP系统。以下为演讲内容：

黄涛：下面有请U9的另外一个合作客户摩比天线技术（深圳）有限公司副总裁（葛晓蔳女士），有请用友软件股份有限公司的向总来主持。

向总：首先让葛总介绍一下摩比天线技术公司的情况。

葛晓菁：我们摩比很荣幸这样一个机会来见证用友U9的发布会，并且能够亲自参与这样一个活动，感到非常荣幸，谢谢王董事长。

我首先向用友表示祝贺，祝贺U9发布。

下面我简单介绍一下我们公司的情况，以及公司当时在选择ERP系统的时候为什么最终选择了用友的U9，在开会之前，我们跟王董事长做了一个沟通，也谈到了这一点，所以，我想在这里跟大家分享一下。

摩比公司在中国是唯一一家领先的一站式的射频技术供应商，我们的产品包括天线、射频模块和系统集成，以及室内覆盖解决方案。

公司成立于1999年，自从成立以来，就一直是在快速跑道上奔跑，从99年到现在，公司的发展每年都是高速增长，2007年的增长率在70%以上，在这个过程中，公司发展了很多国际大客户和国内大客户，其中包括国内的四大运营商，国内的技术商（中兴），还有国际的运营商，像沃达丰等，还有国际的集成商，像诺基亚，像北电。像沃达丰，我们也是在今年1月份刚刚获得他的全球认证，也是在中国（目前）唯一一家通过他认证的企业。

我们的产品销售到国内，以及国际30多个国家和地区。在发展过程中，我们从去年开始在国际市场的直接销售是急剧增长，可以看出来我们的销售收入和净利润增长速度是非常之快的。在2002年的时候，微软就投资了我们公司，在2003年初，（Cisco）也入资我们公司。

我们在江西吉安有一个比较大的工业园正在启动，有一部分已经开始做了。下一步我们将在西安成立一个大的研发和制造中心。

在这里可以看到生产线图片，还有设计生产线。这是天线生产线，这是电缆生产线。这是2008年准备要启动的吉安园地（PPT）。

我们可以看到公司的发展是从小到大，在很短的时间内迅速发展，管理是需要达到一定的水平，公司的目的在有五年的规划里面也要强调公司要从本土化进入国际化，在这种情况下，怎么能够通过寻找一个强有力的信息系统来支撑我们去实现这个目标，当时我找到了用友，用友给了我们方案，当时我们把用友的方案跟SAP做了比较，最终我们选择了用友。

下面我提出的三个问题，向总做了一个解答，由于这样的答案，所以公司选择了用友。我想第一个问题，中国的经济发展这么迅速，我们摩比也是从本土的小公司迅速发展到这样一个中等公司，向国际化发展，用友的产品如何支持公司去实现这样的目标？

向总：大家从葛总的介绍里面发现，摩比是一个成长非常迅速的公司，每年以70%、80%的速度发展，而且目前在国内已经建了很多公司、工厂，而且未来也有向海外发展的计划。摩比这样的发展，其实它也有一种需求，就是全球化的部署。要实现全球化的部署，U9这样一个多组织的架构就能够去符合摩比未来的国际化发展。

要符合摩比未来的国际化发展，我们多组织的协同对摩比未来的业务发展是非常重要的。

多组织的协同，比方摩比在很多地方会建立不同的组织，而由于组织的业务不一样，组织可能分布在不同的国家和不同的地区，而且组织与组织之间要发生很多这样的业务关系，比如说我们看一个业务部署图，实际上这是U9支持多组织协同的一个典型场景，摩比可能在深圳是属于总部，深圳还有工厂，可能把营销组织设在香港，甚至可能在全国还有很多的事业部（分厂和子厂），这样的业务组织有很多义务协同的关系，比如说总部和深圳的分厂、工厂和香港的营销中心，可能要发生财务的业务关系，如果香港的营销中心可能和我们深圳的工厂组织要发生业务计划的关系；同时，深圳的工厂组织可能会和全国的、全世界的分子公司发生业务流关系，这样一种业务协同的关系在一个企业内是非常简单的，但是把它分布在十几个、几十个业务组织单元就不是那么简单的事情，所以U9的多组织协同功能很好的解决了摩比现在和未来的业务发展。

同时，一个多组织的业务协同其实最关键是要实现组织之间的资金流、物流和信息流的统一。比如说我举一个简单的例子，一个订货的客户，这是一个组织，他需要和我们的销售公司发生订单关系，销售公司的组织和我们的工厂组织就发生了生产结算关系，生产组织可以通过物流组织把产品直接发送到客户末端，但是我们销售组织可能不进行核算，他可能有专门的核算中心对他进行核算，而且客户的付款也不是通过销售公司付款，而是通过结算中心直接跟我们的客户发生业务关系，基于这样一个业务协同，就实现了多组织之间的资金流、信息流和物流的统一。

葛晓菁：很高兴向总介绍了U9的产品特点，你们事先就已经贴近企业，刚才黄总也谈到做出符合未来潮流发展的产品。

我想问一下，在摩比现在高速的发展下，在不久的将来，摩比会在很多国家，很多地点去设厂，请向总结合U9能够支持的特点，以及摩比现在的实际情况，能不能给我们解释一下，U9如何来支持摩比现在多分厂分布的情况？

向总：从葛总刚才的介绍里面，我们发现他们已经在中国建了很多厂，包括有吉安的专业厂，在深圳有组装厂，还有几家事业部，还有供应链的供应中心，还有制造部。U9的多工厂协同是一个很重要的特性，不仅能解决母厂和配套厂的协同，还能解决工厂和外界的协同。同时在整个业务运作当中，如果摩比的组装厂可以进行多组织的财务预算，采购订单可以由供应链的管理中心统一采购，几家事业部就进行生产，几家事业部实行的生产材料来源于工业的管理中心的统一采购。几家事业部是生产环节当中的一个环节，它生产了这样一个产品，可能就是整个总装的一个半成品，可能要总装厂通过跨组织，跟几家事业部同时实行内部的结算交易，组成整个生产中的一个环节。

同时吉安的专业厂是（摩比）在外地投资控股的一家厂，它可以实现总装业务当中的一个工序。通过这样一种多厂的协同把整个业务联系起来。同时一个工厂如果发现生产进度不如预期的时候，系统会自动去调配其它配合厂的生产。如果一个工厂产能不足的时候，它可以自动分流到其它工厂进行生产，这是多工厂协同的业务处理。

葛晓菁：谢谢向总。我还有一个问题，我想到今天的发布会一再强调的是用友的U9是世界级的企业管理软件，刚才我已经提到了，我们摩比公司目标是从本土化向国际化进军，在进军过程中，重要的现象是财务制度（准则）是不同的，税务制度也是不同的，对税务来说只做一次工作，可以产生不同的结果，按照不同的制度、不同的标准有不同的结果，我想清向总给我们解释一下，U9在这方面是怎么支持我们的？