陈佳坚守在“寂寞”的ERP行业

近日，搜讯网的记者有幸采访了和佳软件的总裁陈佳先生，得以聆听一个在ERP行业坚守成长的故事。

陈佳先生在接受搜讯网的采访

陈佳1980年进入大学读数学专业，在那个正是改革开放的春天里，用陈佳自己的话说，学数学就等于进了象牙塔。可是，陈佳需要的不是一座塔，而是更广阔的一片天空，或者说是海洋，起起伏伏却不需要终点，他不怕寂寞，不怕起伏。

1988年一毕业，陈佳就去了中关村，是当时小有名气的科海集团，用现在的话说，就是下海了。

被当作接班人培养，去美国读MBA，正好赶上1990年。很多人出去就不回来了，可是陈佳却回来了。

陈佳不但回来了，看着中关村的企业在倒卖组装软件，陈佳又坐不住了。辞职，找资金，开始做软件，这一做就是二十年。而现在，用陈佳的话说，他会继续做下去。二十年一直在做软件，做ERP，于是便“只会做ERP”了。

二十年的时间，两次创业，从开思软件到和佳软件，陈佳见证了中国ERP的诞生和发展。虽然，整个软件行业都不景气，可是，陈佳对中国的ERP依旧有信心。陈佳说“站到国外的角度看国内的企业，就会发现我们的基础非常薄弱。，虽然叫上ERP，实际上可能只是他的财务有一些库存，真正管理信息化建设起来的很少。现在竞争越来越激烈，有些企业确实有实力跟国际竞争，但他的信息化做的不好，所以ERP需求越来越强烈。”

在陈佳看来，国内“谈ERP色变”的现象依旧存在，但是，ERP不成功根子就是生搬国外软件，过于迷信国外软件，觉得国外的就是先进的。多花点钱买一个SAP，可SAP不一定适合你，而且人工改动和服务成本很高，最后花那么多钱，使用效果却不好。还有一个原因，在国内大家都做软件，特别是2000年、2001年网络泡沫破灭以后，网络公司纷纷改成软件公司，都改做ERP，觉得ERP一个单子一两百万，一个小软件才卖一两百块钱，所以造成这个行业的恶性竞争。有泡沫，供大于求，大家都做ERP，就压价，鱼龙混杂，真伪难变，最后杀价。

陈佳说，恶性的价格竞争搞坏了整个行业到最后，所以自己一直在行业内就一直呼吁，你不能什么东西都贴上ERP的牌子啊。现在应该说该淘汰都淘汰出去了，这对行业的发展就有了缓解，他坚信ERP是有前途的。

在陈佳看来，做ERP是要耐得住寂寞的，他说：“我们这么多年走过来，公司的发展并不是很快，但是我们不着急， ERP的行业不是急功近利的行业，和佳已经做了十年，我们认为ERP这个行业是扎扎实实的，需要你耐的住寂寞，不要看别人发展的快你就跟着人家快。和佳是低调做事，辛勤耕耘，把一个行业做好。”所以和佳追求的一直都是客户满意度，而不是利润最大化，或者发展最快。陈佳说，中国企业太多了，没有人能全面覆盖，所以只取其中一块，不恶性竞价，一旦成为客户我就要把他服务好。

陈佳还告诉我们一个故事“在今年初的一个颁奖会上，一个记者说你们想不想成为巨人？我没举手，他说你为什么不举手？我说我看到我们的用户比我们发展的要快，说实在你这个软件公司，你多少个亿？你跟用户比差远了。我们是制造业，我们服务的都是巨人，我们只要跟随这些巨人，我们就会迅速发展，我干嘛一定要自己成为巨人，我只要跟着他们，这些巨人不抛弃我，因为我对他们有价值。”

这就是一个不愿做巨人的陈佳，在ERP行业里摸爬滚打了二十年，见证了中国ERP的起起伏伏，给人的印象诚恳、踏实而稳重。

陈佳说，现在回想起当时开思软件的资金运作问题已经觉得很平淡，而且，在和佳软件获得第一笔大融资的时候，TCL把开思卖给了金蝶。那一年，开思彻底消失了，而和佳和陈佳却牢牢的站在了中国的ERP道路上。

现在，陈佳带领着和佳继续在ERP的道路上行走，开始延伸到移动ERP。

从开思到现在已经有二十年了，而从和佳到现在也有十年了，“十年磨一剑”，陈佳说也许他和他的团队还有再磨十年、二十年，或者更久，可是他不会离开ERP，而且坚信总有亮剑的一天。

其实，我们知道在ERP这个寂寞的行业里，陈佳并不寂寞。

[作者：朱晓培]