IBM：定位中小企业 推出新的服务

IBM在这周将推出一系列用以提升中小企业市场上的服务器、存储器、软件和其他产品的活动。

据国外媒体消息，IBM在这周将推出一系列用以提升中小企业市场上的服务器、存储器、软件和其他产品的活动。

在这周位于洛杉矶的与其最大的商业合作伙伴的会议中，这项服务将会正式启动，这将是IBM发展其中小企业市场的重大举措，与此同时进行的是形成其核心市场的更多国家的参与。

在星期五的一次采访中，IBM驻纽约的系统及技术部门的高级副总裁Bill Zeitler指出，公司的系统单元—销售硬件产品，最近已经在中小企业市场大约分享了19%的市场份额，而在大型企业市场大约占有41%。“我们希望中小企业市场的占有率也可以达到41%。”

IBM想要开始向转售商提供半成的硬件和软件包，并且鼓励其转售商和软件提供商以及系统整合人员更多合作。

IBM将会向其合作商推出一个在线的市场平台—蓝色商业平台，一位内部人士表示。该公司也会向其合作商销售量身制作的具体的面向小公司的版本和安全软件产品。

“在小企业的市场中有许多的企业资源计划提供具体的产品，问题在于在提供商和客户之间建立联系很难。” Zeitler指出。

研究表明，2007年IBM是世界上最大的电脑服务器经销商，但是低成本的竞争者比如戴尔和HPQ在近几年都在缩短与它之间的距离。

这周的这次会议上提出的这个计划将是IBM年度计划的重头戏并引来极大关注。

IBM也想提升快速成长的市场的份额，并且在大企业的高端产品的销售中扩大优势。

上周IBM声明一个新的电脑的推出iDataPlex，面向的是大型企业的运行数据中心的客户，比如网络公司和金融服务公司。他也想推动今年早些时候推出的System Z10电脑。

在公司的近期的一季度总结上国际市场的重要性被重点强调。记者百度了一下（baidu.com）IBM将快速成长的这个市场作为今年利润收入提高预期的一个原因。