胡安德：SAP有秘密武器度过收购危机

1972年成立于德国沃尔多夫海德堡小镇的SAP正一步步迈入中年，面临着有史以来最大的挑战。尽管全球依然有120多个国家的超过19300家用户运行着60100多套SAP软件，尽管财富500强80%以上的企业正从SAP的管理方案中获益，尽管这个全球第三大软件厂商市值依然高达600亿美金……但单一的管理软件业务规模使之在资本市场上拉响“被收购”的警报。

　　SAP危机四伏

　　1972年成立于德国沃尔多夫海德堡小镇的SAP正一步步迈入中年，面临着有史以来最大的挑战。尽管全球依然有120多个国家的超过19300家用户运行着60100多套SAP软件，尽管财富500强80%以上的企业正从SAP的管理方案中获益，尽管这个全球第三大软件厂商市值依然高达600亿美金……但单一的管理软件业务规模使之在资本市场上拉响“被收购”的警报。

　　年初，华尔街传出甲骨文计划以每股38.5欧元的价格收购SAP股票，占有SAP8%股份的消息。一年多来，德国DAX指数上涨17%，SAP的股价却一路走跌近20%，达到历史低点，各路大资本虎视眈眈，在二级市场上收购传闻不断。而其对手甲骨文表现生猛，三年来通过几十次的并购连连抢占SAP地盘，扩大其管理软件的规模。

　　华尔街的分析师普遍认为，SAP这个全球第三大管理软件商必须有跳跃式的发展，才能改变股价偏低和被收购的危险。严谨、保守的特征还能帮助SAP度过“中年危机”吗?

　　在德国总理默克尔访华结束之际，本报于上海张江的SAP研究院走访了这个具有纯正“德国血统”软件公司。北亚区首席运营官胡安德和SAP中国研究院副总裁马雷鹏两德籍高管联合接受本报独家专访。他们称SAP有良招摆脱危机，在产品上研发出“秘密武器”，将推出针对中小企业的革命性软件，彻底改变ERP软件的格局，整个业务模式和思路都将发生变化。

　　中国是全球研发“输血站”

　　笔者：我留意到最近SAP宣布准备在2010年前在印度投资一亿美元，中国在跨国公司的战略地位是不是正在受到亚太区新兴市场的挑战？

　　胡安德：中国是全球市场增长率最快的一个市场，在过去几年是这样，我相信这个事实将来还会继续下去，全球的首席执行官孔翰宁博士几乎每年都会来中国访问。

　　马雷鹏：从SAP在华如此大规模投入研究院外界能看出SAP总部对于中国市场的支持和承诺。我们在张江的软件园，即是SAP在非本土的最大规模研究院，也应该是在华跨国公司投入规模最大的研究院。我们仅在张江研究院就有接近1600名员工。同时成都北京等地都有研发中心。中国不仅是SAP最大的销售市场之一，中国还是SAP全球研发的输血站。

　　不再专攻大型企业软件

　　记者：一个月前，你们宣布二季度在华增长了84%，我们都知道管理软件平均增长率长年维持在25%以内，为何会有这样爆发性的增长?同时，你们还宣布到2010年，全球客户数将达10万，很多同行都认为，SAP疯了，您怎么看?

　　胡安德：从欧美市场软件业发展看，普遍有这样一个发展历程，首先是教育市场的过程，通过几年的市场培育，会迎来市场拐点，拐点后行业就会迎来爆发性的增长，中国市场正处于这样一个阶段。当然中国也有自身的特点，比如，庞大的中小企业，以及渠道培养的重要性。

　　三年内达到10万客户，对SAP的确是个莫大的挑战，但我们已经做好准备，从人员到产品方案，希望在2010年结束的以后，再一次邀请你和我们庆祝，完成这样一个重要的里程碑。

　　马雷鹏：我们产品上也研发出了秘密武器，过去SAP主要是面对大型企业，但我们现在已经研发出了针对中小企业的革命性软件。官方的名字很快会发布，它的出现会彻底改变ERP软件的格局，部署和配置非常快，交付方式也与传统的方式完全不同。届时，整个业务模式和思路都将发生变化。