探索应用软件高效营销新模式

加强营销协作 建立策略合作伙伴

强强联合、强弱合作、业内外结盟，往往能互通有无互为促进，共同做大。市场上经常是一方面是软件厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。如果能发掘这些合作渠道伙伴，拓展各种销售机会，销售业绩能更理想。

以金蝶软件为例，除遍布全国的代理商之外，很多会计师事务所、管理咨询公司等都是金蝶的合作伙伴，使其推广财务软件更为权威、顺手；青岛雨人公司，是一家专业致力于医药行业管理的软件，成立之初实力有限，但是它巧妙地和金蝶达成了合作，把自己的产品挂在金蝶产品群里，以金蝶医药行业版来销售，效果很好，而据悉金蝶每年也有丰硕的销售额进账；用友公司以前并没有自己的OA产品，所以致远公司和它联合，创立用友致远协同OA，实际这也是一种贴牌销售、策略合作，实现了双赢。

利用总裁营销 塑造品牌

初创的软件企业或小软件企业既没有足够的资本，也未建立起自己的信誉，当要吸引风险投资，或是推广产品开拓市场时，就必须依靠企业家的个人品牌魅力了。

想想，有多少人就是因为喜欢张瑞敏、柳传志，所以喜欢海尔、联想，他们本身就是品牌最好的形象代言人、免费广告，发挥广告所不能及的作用；还有国内一些管理软件老板，如中软公司唐敏、点击科技王志东、金和软件栾润峰等，都是创业型成功老板，名气颇大，是业界关注的焦点。因此软件企业可根据自己所处行业特点与自身状况，挖掘经济有效的传播方式，通过总裁营销、建立企业家独特魅力，并作用于产品品牌、塑造品牌，从而巧妙打开市场。

比如可设立公关宣传班子，规划公司、产品以及老板个人品牌传播方向与任务，并巧用大小事件营销进行公关宣传，炒热品牌；其次，可以电视、报刊、广播、网络为载体，借以老板创业故事、人物对话、生活情感、IT管理等为传播形式与内容，形成“电视有影，报纸有字，网络有形”的多层次全方位文宣传播，打响老总品牌，也打响企业品牌。

强化网络营销 “E”举成名

如今，互联网的日新月异更是催生了多元化的网络营销模式，继竟价搜索、邮件营销、网络实名、数据库营销、移动短信等“传统”的网络营销之后，Blog、播客、维客、视频营销等为网络营销融入了更多更经济可行的Web 2.0元素，而也给中小软件企业带来更多的新营销模式与机会。

只要敢想敢为，软件企业一定能找到低成本高效的营销模式和市场策略，创造更多IT财富！

[作者：吴勇毅]