专访和佳总裁陈佳：做ERP要耐得住寂寞

谈起国内的管理软件，就不能不谈起立志做“中国最好的ERP软件”的和佳软件，以及它的总裁兼创始人陈佳先生。陈佳是第一个将ERP概念引入国产管理软件产品中的企业家。早在九十年代初，陈佳就提出：ERP首先是一种先进的管理思想，其次才是一种有效的管理工具。作为国内ERP理论的早期倡导者和实践者，陈佳一直不懈的为推动中国企业现代化管理，发展民族软件产业而奋斗。近日，搜讯网的编辑有幸采访到了陈佳先生。

从高考状元到中国ERP第一人

多年前还不到而立之年的陈佳使“开思”这个名字响彻中关村，为得到“做中国最好的ERP软件”的投资，他经历了一次不成功的合作并输掉了全部身家。一周后两手空空的他重新站起，用了两年时间将“和佳”这个新名字又写入了ERP行业第一梯队的名单，继续“做中国最好的ERP软件”。

中国ERP“第一人”和佳总裁陈佳先生在接受搜讯网的采访

搜讯网：听说您是当年江苏常州的高考状元，而且是学数学的，您是怎样走上创业之路的呢？

陈佳：我是80年进大学读数学专业，88年毕业的。正好是改革开放时期，经济建设很好，那时学数学最后的出路就是出国，所以我们那届的同学基本上都在国外。

我没有着急出去，毕业之后直接去了中关村，当时中关村有“两通两海”，我去的是科海集团，现在讲就叫下海了。科海集团把我作为企业接班人培养，并派我到美国读MBA。89年出去，90年回来，那时候很多人就都不回来了，可我回来了。

回来以后中关村的形式发生了一些变化，加上当时国际上的封锁，中关村发展的不太好。当时中关村一些公司主要是在组装机器或倒卖软件，我们认为这样做不行。后来我就离开了科海集团，说服外商成立了一个中外合资的软件公司，就是开思软件。

搜讯网： 怎么会想到做软件呢？

陈佳：开思软件是1990年10月份成立的，也是中国最早的ERP公司，那时候不叫ERP叫MRP。

大家知道软件是中国人比较擅长的，硬件跟国外相差比较远，但软件是比较容易追上去的。当时大家都在讲软件中国化，有四通的打印机，联想的汉卡，王码的五笔字型，金山的WPS，方正的招牌系统等全是汉字的，我觉得汉字这个东西也是一个技术，只是实际市场没有起来。美国人做技术不比我们差，但是他们的企业管理却带有文化色彩。西方管理的东西不能完全适合国内企业。

当时中国正处在改革开放时期，引进国外先进技术的同时也在引进管理，包括我自己出去读书也是在学管理。但是，国外软件做不到完全让中国企业适用，而且价格也很高，服务更贵。

我们当时成立这个软件公司，就是试图进入国际循环，跟外商学习，承接国外的项目开发，掌握技术以后能够回过头为国内企业服务。

搜讯网：开思软件的目标就是为国内企业服务了？

陈佳：我们确实是这么做的，头两年承接了很多国外的项目，向外方学习怎么做。可是，等到学会以后我们发现了一个怪圈，就是我们国内软件开发人员、开发团队或者公司，在低廉的为国外软件公司或者企业做加工，而国内的用户却在以高昂的价格购买国外的软件。我就想，能不能打破这个怪圈？

我们几个学会了，站在中国企业管理者的立场上，把国际先进MRP2和ERP思想引进来，做适合中国国情的自主品牌软件。

90年成立开思软件，从92年开始做国内市场。开始做的有首钢总公司，中石油总公司，还有一汽、上汽，总之当时能够上软件的都做了。那时候微机还不能用于管理，企业用的都是小型机，我们就在IBM AS400上面开发。AS刚开始出来有B10、B20，一直到现在，现在这个牌子叫I系统，从它推出到现在，我们一直在上面做，因此我们跟IBM的合作关系也很好。

从一开始我们就做自主产权，自主品牌的MRP2软件。作为一个技术产品光是开发，工程性的开发项目会做的不够大，一定要把自己的技术含量凝聚起来做成产品，所以那时候开始做软件系统。

一段时间后，我们发现自己的产品比当时流行的美国SSA公司等产品在对国内企业的适用性方面能要好。随着技术水平的提高，94年底、95年初的时候，把我们的产品定名为ERP，那时候国际上称为MRP3，可以算是中国的第一套ERP产品了。95年SAP进中国，后来他们才号称自己是ERP，我们在那个时候已经是ERP，开思可以算是中国的第一个企业管理公司，并且做了中国第一套ERP产品。

97年到98年的这段时间，我们在资本运作过程中不太成功，后来就把队伍拉出来，变成一个完全民营的企业，这就是现在的和佳软件。我们从IBM平台转到了服务平台，因为早期IBM平台是自主型的，就是DOS系统下，前端那时候技术有发展，后台是不发展的。随着技术的发展，现在我们开始采用J2EE架构和JAVA结构。ERP这个市场很好，我们会继续做下去。

搜讯网：和佳成立之初是否有成长的困难呢？

陈佳： 98年和佳一成立，就面临着国内外软件企业的双重挤压。一边是国内用友、金蝶等财务软件公司开始转做ERP。那时候财务软件的同质化和价格竞争很激烈，但ERP却是很大的一块市场。如果说，财务软件一条线，那么ERP则是一个面。另一边是SAP和Oracle等国外软件大规模进入中国。

但我们做了八年的开思，这是我们的优势。那个时候我们在产品和实施团队、技术等等的优势是非常突出的。因为规模比较小，算是白手起家，凭借着和佳的团队优势，和八年的经验积累，我们很快就做起来了。98年成立，到01年的时候我们融了一次资，同年TCL将开思公司卖给了金蝶，当时就感觉和佳在资本市场得到了认可，我们很高兴。