三年计划“抢人”百万　用友低调布局SaaS市场

日前，用友低调宣布了起SaaS业务的战略规划，但其中“3年不盈利，做到100万规模”的消息依然令业界一片哗然。

日前，用友低调宣布了起SaaS业务的战略规划，但其中“3年不盈利，做到100万规模”的消息依然令业界一片哗然。作为中国企业管理软件的龙头老大，用友在业界称为“SaaS年”的2008年初略显低调地公布这一信息，使众多厂商对一向被认为实质性收益不高的SaaS的未来凭添了几分猜想。

据用友新的业务策略显示，在线服务已被纳入到公司层面的四大业务体系中，显然SaaS业务已经在用友内部被提升到了战略高度。而此前坊间虽然曾流传众多关于SaaS未来的美好设想和描述，中国企业管理软件厂商也已经按捺不住对此业务的热情，但在推动SaaS的成长与成熟的路上，迟迟没有有效的切入和探索。金蝶和金算盘都曾分别构建全过程的电子商务体系，阿里软件也利用自身的平台和资金优势构建了开放的平台，业内人士表示，用友的加入就像为整个行业投入了一份催化剂，将加速SaaS的成长与成熟。

用友在线事业部负责人杨祉雄介绍，将于今年7月初推出的用友SaaS产品主要是针对50人以下，营业额在1000万元以下，业务经营相对单一，管理较为简单，大多是创业型公司。据相关数据显示，这类企业在国内的数量是如此之庞大，大概有3000万到4000万家，这部分用户对于SaaS的需求更加强烈。按照最流行的营销术语来讲，用友显然抓住了管理软件市场的“长尾”。杨祉雄表示：“虽说国内主流的场上在SaaS业务上都宣称聚焦中小企业，但是对于这类企业的关注并不多。用友这么做，也是希望能够在这样一个细分领域找到SaaS的蓝海。”

在谈及用友SaaS业务的发展目标时，杨祉雄也明确地表示：“三年内不考虑盈利！这一阶段为积淀期，等到了2010年计划客户规模能够达到百万级别时，再做考虑。”同时，他还明确提出，用友SaaS业务的“三步走”策略，即08年起步、09年发展、2010年实现初步收获。他希望到2010年时，SaaS业务的运营及开发平台可以完善成集管理第三方在平台上开发应用、提供应用、管理应用以及提供服务等多种功能于一体的在线应用生态系统管理平台。行业专家分析表示，用友的加入，将会使SaaS市场竞争加剧，但同时也将促使整个市场发展更趋成熟化、精细化。