用友召开发布会推出SaaS新品

主题：“管理新平台·轻松赢未来”

主持人：蒋蜀革

时间：2008年7月8日

地点：用友软件园

主持人：尊敬的各位领导，来宾以及媒体界的的人大家下午好，非常感谢大家在百忙之中来参加这次会议，介绍嘉宾是，互联网协会互联网协会信用评估中心主任卢咸开，黄子和软件行业协会副秘书长、曲晓东，计世资讯总经理、压蔡世民先生，VMware大中华区技术总监张振伦先生，还有，（Software as a Service软件即是服务）蒋蜀革，用友软件高级副总裁、伟库网总经理杨祉雄先生。

今天我们希望所有人在今天能够揭开我们这个秘密。大家通过园区和戳内的宣传看到一个负责熟悉的名字，伟库，我想他是一个非常全新的形象，在这个熟悉名字，有什么样丰富的内涵是委员关心的问题。

邀请集团高级副总裁杨祉雄讲“管理新平台·轻松赢未来”。

杨祉雄：大家下午好，这个服务对象是小企业是个值得非常值得庆贺的。一个在线的在线商务服务平台诞生了意味着我们网络上又多了一个选择，和网上服务，更为便捷方便的服务台诞生了。所以我们将把我们的企业为我们企业做好管理。在今天所有企业发展的今天，我们看到网络经济发展很快，但是恰恰没一个很好的管理平台。我们定位帮助企业管好生意，作为我们的企业管家，将委托我们公司的一些战略想法和产品跟大家沟通。在今年做这个业务的时候，给了很多客户进行了沟通，伙伴进行沟通和市场分析。我们会发现一个在线商务管理时代来临。为什么说一个在线的商务管理时代来临。21世纪的商业规则已经改变，协同和网络成为一个最关键的问题。21世纪的最强劲的引擎是商业网络，今天成长最快的企业是利用互联网来作业务的企业，这是非常快的成长，今天看见我们在一个企业网络上能够很方便的找到所需要的能力和资源。一个小企业利用网上的资源和能力，把业务管理好，成为一个成功的企业，今天的企业不光是一个大企业，一个小企业也可以利用这个网络。现在全新的商业规则，在协作改变。我们看见企业正在从内部向外部延伸，以外部跟更多的企业伙伴、客户、消费者、员工进行协同，也从企业内部走向产品的竞争，走向生态竞争。

所以说互联网和应用技术已经成为21世纪商业、基础平台和架构。

第二方面看见，互联网和应用技术已经成为我们工作和生活的主要内容。看看今天我们在做SP的时候，所以发展比较缓慢，问落基础条件已经很沉速度在提高。再看一下业务激素，在08年2月份，互联网已经到了2亿，是很大规模，我们能看见在中国互联网协会促进里面发现，在客户群里面大概有50个群体在26岁到50岁之间，这个50岁互联网用户是企业的主体。他们在扶植企业，这些互联网业务里面将近99%客户很熟悉互联网，说明互联网的行为已经在养成。更重要的是已经适应的互联网功能工作和生活方式。所以就在改变我们的生活。我们在看见PPT。（如图）所以说互联网和应用技术真正成为我们一个基础的设施。

第三方面看见互联网正确成为一个商业平台。大家知道正在往互联网时代迁移。看见企业部门的应用和企业现在整个应用，现在正在互联网发展，通过互联网跟外围的商业者和交易伙伴，所以需要成为一个内部的架构 系统变成一个互联网大企业平台转移。以前企业比较小封闭的，在这个时代里面，能够跟外部进行联动，但本身是比较封闭的。

互联网是一个开发平台。支持企业形成大的发展。

他们正是利用商业平台来获取各种消费机会，进行教育商务随从。这些网商更多的是中型企业，但是已经看到特点充分利用这个已有的拓展。

我们看见互联网正在拓展平台。来打破地域的限制。我们看见互联网企业也在利用互联网改变业务流程和运作模式。可能我们很多企业以前很难将我们的触角延伸到消费者，今天通过互联网可以成为最终的收益者，运作模式在改变。未来企业需要买软件，都在网络上运作。实际上今天买电一样，买水一样是未来所有处理的空间都在进行应用。我们要看见正在打击或者打造一个全球性的商业平台，我们看见在于丰富。可能有一些OV的办公类，但是我们看见管理说无的软件园越来越多，企业越来越多。我们也看见一个消费市场正在往企业市场发展，的看见去年在一个网络上很快进行收益，说明这个企业市场有很大空间，非常受企业欢迎。一切说明互联网正在成为一个全球的说也平台，企业如果不能应用将会便越来越孤独。企业适应化已经发展互联网和移动时代，所以信息化不断走向网络，到今天互联网到通讯网络，互联网企业之间产业链当中的商业协同。这个也把我们原来观不到的管起来，比如说企业平台。我们很多企业。都能够通过通讯很好的进行互动进行管理。

互联网和移动给企业带来了很多商机，企业内部的死角已经不多了，这些都是利用以前的架构很难所达到和覆盖的，并进入到互联网移动新的平台进行管理和覆盖。我们都知道企业成本很多，一大半用在外部的管理，外部问分散和流动不确定的。所以很难达到。恰恰互联网和移动能够延伸和覆盖。包括企业的上游和配套企业的协同业务，今天企业和银行、税务、政府的协同，需要移动和互联网的平台支持。

我们在调查中发现电子商务企业面临一个困惑，很多网商已经变成一个从资源进深和资源的转型。今天越来越多在网上开店，所以在网上开店，并不一定能赚钱了。光靠用友网络资源已经不足够成为企业的核心竞争力。下一步要评效益，靠企业的运作和能力，准夜行和服务水平，反应速度，商业模式，管理便越来越关键。网商已经面临很多问题，也清楚网络缺乏个专业的上午管理平台。很多公司在转向其中商业服务平台。但是他们不够专业，缺乏积累，不知道把20年的经验方向给企业，所以专业性是这些公司所面临的更大挑战，他们很难到位专业。一定要专业需要分工的。所以从电子商务企业面临的经看需要一个在线的商务管理平台。

（如图）在统计中看见管理软件，只占1%，所以这是一个很大的间。说明这个空间在进入已经没有机会了。这说明市场在刚刚启动和起步。也在预测在2012年有1/3。包括在2001年企业适应的IT基础设施，从外面购买。说明一个新的时代在来临。

所以我们感受到在线商务管理时代已经到来，所以要做好准备。今年的用友在线数据库，进行互联网我们是从小企业开始的，所谓小企业是50以下的企业为他们提供服务。大中型是通过软件来提供的。未来逐步进入互联网业务。

为什么选择从50以下小企业入手，第一个看见一个很大的情况，前几天我们在作大中型企业，今年空间越来越小，同样97%的客户群并没有信息化，有很大的空间。这个市场是一个专业的公司，另外，我们选择这个市场也是业务能够从没有企业化入手更加容易接受。企业没有信息化基础，所以直接选择一步到位的模式来做。一旦这些小企业对成本和风险的关注更高一些。同时他们对安全性的关注不像大中型企业那么高。我们看到一些小企业本身已经在很多时候是网上，自然形成一个完整在线的企业，所以为什么从小企业入手，也考虑到这一点。目前通过伟库网涵盖不同的市场。伟库网的发展和策略，总结三个步骤，在08年要提供关键应用，为什么从关键应用开始只有这样让客户感受到价值建立良好的习惯，实现这个价值之后才可以往后发展，真正体现这种业务的价值，建立口碑，我们并不像其他公司一样，我们要建立一个平台。所以在应用之后才逐步变成一个平台，进行开放的策略，给伙伴能够带来更多的应用。但是我们做平台也跟其他公司做法不一样，会把一些底层的类似数据组线的东西构造好。我们做平台需要把这些基础建立好，标准建立好然后才能做平台，仅仅做一个平台没有基础设施平台也是很难发展的。

在平台之后，我们进入平台会引入更多的资源管理方，建立一个大的措施。不仅包括产业链也包括服务链，整个社会的联合。之后会走向更大的商业圈。

这个生态圈会看见在平台上面有产业链也企业。很好的进行协作和协同，比如说A企业在我平台上很快变成B企业的订单。A企业的副板很快变成B企业的，所有的产业链进行很好的协同，高效率的协同。之后会引入很多企业的服务商，做管理资讯的各方面的服务商引进到这个设施，为企业进行服务。

第三，我们会把这些平台、政府、银行、电子商务，各自商务引擎做整合。让企业很好利用社会各种资源。想象一下在未来所有网络商业平台，这些平台需要进一步整合，才能更好为企业进行服务产生一定的效率，希望能够构建一个企业的生态圈形成企业的管理和运作效力。这些策略今年做了大部分的调查，大概有1000家的调查，有两组的面访，他们第个关心商业拓展，和管理，网络的维护，持续销售。第三个是市场业务的竞争监控和指导，老板管理市场的销售，在他们的掌控之中，所以销售是第一个关心，第二个管好财务，这些企业资金不雄厚，他们心理很清楚，今天有多少钱进来和多少钱付出去，以便掌握资金的控制。什么时候该付税务、工商的钱，什么时候该来借钱。什么钱该花，不该花。这是老板非常关心的第三个掌控企业。这些企业老板很忙，有做业务及同时管业务，根本很难照顾到。所以现在，业务管的很细致，很累，这一方面有一个好好的平台帮助他们更好清晰的掌控每个业务和员工的工作情况，提高效益，让企业老板真正花更多的钱做生意。

小企业我们可以发现，尽管是50以下企业并不一样，需求不一样。比如说10意义上企业，关注申请问题，强调商机的破损，在10到50人企业，更关注的是掌控整个企业包括管理的拓展，所以我们会发现在10人以下的企业，对在线商务管理需求，已经明显凸显出来。对多地点协作的业务，很关心，多地点的人员管理，业务胁从。所以企业分业务管理协同的问题，看见不退规模企业需且有所差异。其实这些市场的需求，我们推动自己一系列的应用，今天会在11月份对技术的优化提出一些应用，所以我们适合客户的平台，网上订货平台，移动营销平台，网上计算平台，会看见有两个营销平台，是来通过平台来帮助企业解决最关注的问题，销售问题。这个平台目的是要未来充分利用用有目前的客户资源，形成生态圈，作为企业他们经销商，有一个很好的平台来支持。以前的模式很复杂，成本很高，所以成为网上订购平台，网上记帐平台，帮助企业真正掌控财务，经营成果，掌控赢收的状况。网上订购平台，真正的使用者是经销商零售商，规模别不大，是一些下游企业，依托这些企业来形成的，所以我们为这些企业提供订购平台。分销渠道比较多，有的企业订货量大，但是我们的特征是很简单，一天就上线了。非常快，通过网络手机下载，队长是很明确的。所以能够把企业最关键的订货烦琐和负责的两个问题很好的解决。

第二层移动营销平同，我们有6亿个移动手机用户地2亿个PC用户，大家可能期望我们能够把PP机，这个是很难的，利用我们现在的手机，移动设备把企业好的管理起来，对企业外部的信息管理起来，所以我们提供一个移动平台，目前最关心的是移动人员的管理。这个平台基本上一天上线，能够通过这个平台把他在各个地方销售的数据，采集到位，销售人员拓展商机的客户很快反映到平台里，随时掌控每一个销售人员，每一个点的受数据。包括可以帮助企业做销售的预测，销售的信息的采集。

第三个是客户营销平台，这个平台跟传统的不一样，可能包含了一些这样的功能，更多要把一些新型的网络营销的进行整合。比如说拓展一些搜索营销的东西。广告网站的一些东西，视频会议、短信营销、酒店营销，把这些传统和新型的进行整合，帮助企业来提高它的商机，发现更多的是线索，帮助企业能把线索很快转成商机和销量。所以我们把各种营销工具做了一个充分的整合，来帮助企业进行金额上的销量，形成一个企业进行客户营销的平台。网上的平台我们会主要面对两个客户群体，第一个是代理计算公司，第二个是小企业的基本记帐。

传统的软件已经不能满足业务拓展的要求，代理记帐公司可能有很明晰的分工，有的人在家做账。企业需要控制客户的素质，需要把这个数故掌控到中间，很可能是控制客户群。今天讨论小企业大概除了一些代理商之外，很多有自己的会计。这些会计，都需要很专业。我们想想是不是企业不需要把这个做起来，做一个傻瓜式的计算工具。这个想法形成一个非常方便简单的记帐平台，让非专业人员都可以用这个平台来进行记帐。在这里会产生一些特性，企业掌握业务就可以了。这些产品也是为大众的计算平台，不是专业性的平台。更好普及财务的系统。所以我们提出四个平台。

技术创新包括把移动技术和在线进行充分的融合，包括采用一些一线应用在一一些网络不好的地方，客户可以不需要管理在线。我们在这中间将有很多业务的重要实践融合近来，我们会发现它不仅是一个工具是一个业务平台，很多好的管理经验，比如说企业怎么做盈利营销。有什么类型的都准备好了。在财务里，将各种计算模板准备好。将很多业务的重要实践都融合到中间让企业来应用体现我们的专业特性。

伟库网再次启航，我们作了七八年的时间，产品积累了一些客户，基本完善。现在整个北京市卫生医院才能的平台是我们不足的。他们每天订货，实际上我们来提供的，这个是他们的一个项目，他们让所有的医院通过一个零差价的采购。这个系统不行有将近40天的客户使用，已经用了超过一年多了。这个系统应该是为北京市卫生局节省大量的投资，现在我们看看每个月交一百块钱。控制时间不到一周时间就可以上线了。这是非常快的。通过这个系统北京市卫生局也采取了能够把国家的一些业务政策，直接传达到医院组织通过零差价，防止各环节的腐败行为，在医药里面腐败行为比较严重的，这个可以防止。

我们今天谈了很多。

第二个我们的用户北京北台兴业这是我们的客户，他们一直在用财务的产品，非常认同我们的产品，他来分享一下他的想法和经验。我们可以发现，今天业务进的两大障碍，第一个是安全性和客户的认知度，认知度在市场上进一步拓展，安全性主要发现真正引用了这个业务的客户并不很担心安全性。说明安全性更多的是一种心理的因素。所以我们看见，并不是说安全性不能突破心理上的突破才是使这个业务活起来。

第三个移动营销平台的客户，只用一个星期的时间，上线了大概有两百个销售人员把他们一星期之间用移动手机，把这个商机管理起来，这个是以前做不到的。今天大家在一周时间让所有的受人员把每天的销售商业情况固定起来，可以时实掌握每个销售人员业绩。

第四个给企业带来很多价值，目前判断系统有改进五万家客户，仅仅几个月时间，这是一个企业怎么样管理销售人员的很好工具。以前大家可能需要PC移动的笔记本管理起来，今天就不需要了通过手机同样把销售人员管好。

所以我们这个伟库网期望未来的管理更加轻松也期望所有未来的企业，能够在伟库网把业务管好，也期望这个平台能够成为亚洲企业最信赖的一个在线商务管理平台。谢谢各位！

主持人：帮助用户的成规是我们追求的目标，用户对我们的信赖是最大的成就。接下来邀请贵宾分享他们的企业，从2000年开始一直在使用我们的伟库网北京北台兴业王树河总经理给我们讲一下。

王树河：非常高兴作为多年使用伟库网的客户，我感到非常高兴，很高兴看到伟库网针对与小企业推出的这么多新的服务。我们将我们公司这些年使用伟库网服务的经验和大家做一个简单的交流，一个是北京北台兴业科贸有限公司，其中北京北台兴业自2000年至今已经有八年的历史了，可以说有伟库网我们就已经开始使用这个产品了在八年的使用中，企业最大的感受集中在以下几个方面。

一，支持企业的快速业务转型，国内的中小企业市场竞争非常激烈，经常会进行业务的调整，这时需要财务能够及时的反映出新业务的科目。使用伟库网记帐只需在短时间中增加客户的名称产品名称就可以，降低了管理难度提高的工作效率，北京北台兴业刚开始创建的时候是自动化成套的，最后由于市场经常非常激烈改型到现在做刚才的流程企业。在公司转型的时候伟库网帮了很大忙，很方便。我们只在伟库网直接增加用户名称和产品名称就可以不用把原来的账取消重新建立。

二、支持企业随时随地财务，我经常出差，个别客户有时候亲自拜访不能长时间在办公室，打电话只能了解财务情况，无法了解信息的信息，伟库网使用以后不论在什么地方，只要能上网就能了解企业的明晰状况，加强的业务管控力。

三、严格的控制规避风险。财务人员掌握着公司大量的财务信息。因为人员流动极可能会发生信息泄漏情况。伟库网记帐系统可以设定严格的权限的控制，会计不能擅自改动。授权会计让他可以打印就可以打印，这是很方便。

四、简单运用让非专业会计人员轻松上手，伟库网问上记帐系统非常简单，会计人员要做的就是把帐入进去。其他的损益阶段都是自动形成的。

在操作的时候，只要是捉我基本会计知识的人员就可以使用，

五、不需要考虑生意的问题，因为伟库网是后台升级用户可以世界使用，并且是最新的版本和功能不必担心申报的调整带来的改变。

在我们使用伟库网的时候正好是刚开始实行增值税的时候，税收变化很大，这时候伟库网在后台把相应的软件进行升级，不用单买就可以实施新的申报系统。

最后衷心希望，伟库网提供更多的互联网服务，帮助小企业从容应对市场竞争，祝愿伟库网不断成长获得更大的成功谢谢大家！

主持人：感谢他的演讲！伟库网的使命是为更多数千万像王总这样的企业提供最优质的服务，在全国做的大范围的调研，过程中得到的中型企业的大力支持，在未来的推广中会继续和中型企业协会合作，推广到更多的小企业去。请中国中小企业协会秘书长致辞，孙秀春。

孙秀春：各位嘉宾朋友大家好，很高兴能出席为用友在线产品的发展，用友软件公司作为我们中国中型企业协会中国的合作伙伴之一，对我们协会开展的帮助中型企业改善管理提高信息化管理水平的多项活动都给了大力支持和配合。前不久，用友在线和我们协会的企业管理资讯服务中心进行的沟通和交流，双方决定为互联网平台和我们的企业EME企业服务平台的会员能率先使用伟库网的产品，众所周知，伴随着国内外经济形式的诸多不确定因素，为了有效规避风险稳定发展，每一个企业都要学会保护自己，并采取与国家宏观着相适应的措施。

一贯主和了解政府宏观的政策，理解政府的金融调控手段的内涵，了解政府在产产业政治上的趋势走向。以此确定产业发展的战略扩张稳定还是收缩，根据自身的条件积极进入国家鼓励的行业。

二、把握产业升级的机遇，积极创新树立平台为突破，能够脱离低层次附加值的竞争在市场劳动力原材料土地等资源重新配置的情况下，企业必须寻求更多的技术变革，消化成本增加所带来的影响。将以往粗放式的发展模式，改为精耕细作，走向产业结构升级的道路。

三、积极整合各种引进吸收适合自己的管理方式，提升企业日常的经营管理水平，这一点我们认为通过信息化管理，在改善内部管理机制，树立管理流程和环节提高管理效力上还是有潜力可挖。现状还不容乐观，虽然60%以上的中型企业基本实现了办公自动化但是企业的信息化，用友计算机打印机，硬件，对信息化产品的利用率比较低，网络信息化产品的应用更是差距很大。已经用了CRMERP的产业少了可怜，其追的原因很多，有中型企业自身的认识问题，也有产品供应商的问题。如价格过高，使用不方便，产品不具针对性等等，未来中型企业的信息化进程，到如何发展，如何帮助净实现办公自动化的中型企业开拓使用信化产品是我们应该共同思考的问题。也许有众多IT服务供应商提出的软件即服务的观念是发展比较好的服务机SRAS，有较为明显的优势，

一避免了一次性投入达过大，大幅度，该地了很多信息化产品的使用成本。二使得中型企业在无需增加太多，IT专业人才的情况下享受多种应用产品带来的便利，解决了中型企业IT人才，匮乏的矛盾。三，解决了实施，升级周期长的问题，可以帮助中型企业迅速实现信息化的应用。四、定制化的服务，解决了以前很多信化产品不能实现个性化的弊病，据我们所知，用友软件公司，在国内很早就开展了在线服务的实践，因此我们相信用友公司可以将SRAS，很好运用到中型企业IT服务市场中，广大中型企业从重收益，用友将予用户真诚合作做用户可靠朋友，简化为中文品牌而我们中国中型企业协会，也已成为全国的中型企业之家为办会宗旨。朋友加应该体现了我们对客户或者会员的价值认同相信在事业的发展上有更广阔的空间和切合点。相信大家的共同努力，一定能为中型企业信誉化的进进程作出更多的贡献， 最后衷心祝愿用友股份有限公司的发展蒸蒸日上，提供大家使用便利的产品，也祝愿用友在线伟库网启航发布会圆满成功！谢谢大家！

主持人：伟库网是一个宽间运营服务在伟库网的背后运营着一个数目庞大的服务器和复杂的网络系统，如何把这样一个系统高校使用是一直来有一个巨大的发布工程，IBM的公司的合作，在构建和管理方面采用的最新的技术和实践，保障了伟库网是一个小效率可靠第成本绿色环保的运营平台，在研发和测试中，与亚特中心，合作帮助用友提升伟库网的性能和使用信息化的技术，有幸请到了Kumar先生为我们演讲。

Kumar：大家下午好！很荣幸到哲理跟大家介绍我们的合作，特别感谢用友为我们提供这样的机会，谈一下我们在SRAS合作的之进展，说话道歉我不能用中文讲，需要翻译一下。

刚才杨祉雄最演讲中提高云计算及SRAS的应用代表了最新的技术的潮流。SRAS并不是一个最新的概念杨祉雄演讲在提出的，当今的时刻我们的用户对SRAS提出什么样的要求和软件提出什么样的要求？现在当前的客户对SRAS有明确的要求低成本快速的部署，同时高可用性也是非常重要的，包括以很低的投入和非常高的投资的回报。在移动商务领域发展非常快，必须在SRAS领域考虑到移动的方案。英特尔集中在版权需求，像SRAS市场的提供满足这样的需求。用友和英特尔的合作要保证我们能够一起向客户提供世界级的SRAS基础设施。在这样的合作背后有很多解决方案，这些解决方案都是在各自的领域里具有业界领先的地位。我们市把世界领先的技术交付给客户可管理性虚拟化技术，规模特殊性、性能有效性等这些都是世界领先的技术。这些是一些我们获得的数据，从里面可以看到英特尔如何实现这样的技术领先性，从而有利的支持了SRAS的应用。

大家从这样的图上可以看到（如图）英特尔的平台从一个盒的平台延伸到四个盒的平台，能源不变，带这样的情况下，从这个性能提升了将近六倍，也是一个非常大的变化。这样具有多样化技术的平台对于英特尔与用友共有这样的客户是非常重要的。有一个国际组织体规了这样的指标（如图）所有前10位最佳能源有限品牌全部是英特尔的营销品牌。

从六年前的情况可以看到，一个小型的数据中心这样的计算能力（如图）需要一千平方英尺的面积需要消化128千瓦的电力，经过创新只之占用40平米的空间可以实现。为了实现这样的技术通过虚拟化技术，管理性的管理能力，能源有效技术帮助我们实心这样的效能。英特尔应用的合作开始在今天大家经常提出的服务器的聚合，到开发应用这些都是最基本的，英特尔会进一步深化合作，向用户提供更多满足他们要求的能力高可用性。备份，恢复以及提供更好的服务管理水准，这样的管理水平，最新的技术化特性，可以和用友和英特尔一起管理创新完成的。最后非常感谢大家给了我们这样的机会，希望在下一步能够和用友一起提供一些创新性的方案。

主持人：感谢Kumar的支持，有请SRAS运营架构的设计和系统安全实际上是研发设计过程当中的非常重要的。这一推IBMIBM亚太地区合作伙伴部总监及IBM亚太区工商企业合作伙伴部总监，蔡世民。

蔡世民：尊敬的各位嘉宾大家下午好，非常荣幸代表IBM参与这个伟库网的新闻发布会，我们跟用友合作十多年的特别是在最近的几年里，我们的里程碑是一浪接一浪，今天有机会参与今天这样非常重要的里程碑，因为伟库网，SRAS平台对客户和厂家应用服务上，用户、供应商，都是一个非常非常重要的往前走的里程碑。

首先，为什么IBM跟用友走在一起呢？很简单两个字互补，用友公司和IBM公司都是非常重要的企业，在技术方面我们不论软件硬件等等一些方面，有很多互补的地方。所以在十多年前开始走在一起，最近几年走的特别紧密。用友公司是IBM全球的顶级的公司。所以这一方面我们往前走就变成一个非常顺畅的战略合作。IBM对我们的ISB的合作有一个全球的策略，我们除了投资在ISB资源有很大的投资以外及每一年，有十万美金的投资。我们是需要跟合作伙伴一起发展新的合作模式。发展一个整个生态的环境，在05年以前，中国区域我们开始进的关于生态环境的发展，过去几年我们跟用友公司一直在几个方面的推动，所以这是有一个全球战略合作伙伴，用友公司，跟IBM非常紧密的合作。今天来到这里看到我们最新最好的SAAS的新的里程碑，在这一方面的合作，在哪一个方面，已经回到了互补，已经讲了，SAAS的平台是对安全性的等等是非常大的要求，比如说我们现在可能有一千客户地当我们客户到一百万的时候，一千万的时候，怎么去应付，有很多不同的领域，或者是不同的渠道，我们的客户可以进入这个系统里，一方面从管理的层面，从IT运营的方面，IBM有很多领先的理念和技术，有很多经验，跟用友公司分享，包括SOA包括零计算虚拟的技术等等，跟用友公司有一个很紧密的合作，特别是我们对SAS支持，为他们提供更好的支持，基于怎样合作的层面，IBM跟用友公司，未来几年希望更上一层楼。一个是应用SAS往后变成一个平台，再往后是一个整体的生态环境。在往后的应用，心里已经开始合作实施往后的平台IBM的合作和更紧密的不论是在最新的企业数据中心也好，或者是云计算也好，或者是新的产品，或者是硬件产品，在机询方面，在SAS平台里面进行合作，以后通过刚才进的这个把产业不同类型的合作伙伴，怎么一起合作，发展激素或者是业务，这是将来跟用友一起往前冲和走的路线。最后我希望趁这个机会，和用友共，伟库网SAS平台的发布成功。王总进其实我们公司的文化和IBM亚太地区合作伙伴部总监及IBM亚太区工商企业有相互的。也希望我们的未来大展宏图。

用友软件董事长兼总裁王文京：

王文京：尊敬的各位来宾大家下午好，再次感谢大家关于今天用友伟库网的开推的发布会。再次开发布仪式。最近两年我们在在线业务服务，还有基于手机平台移动用户上作了比较多的投入，也组建了专业机构来发展，我们认为它既是我们用友的未来发展关键战略，同时也能够培育成为，未来核心战略业务之一。整体软件业像上次的转型或者是我们企业客户应用，向在线业务的转变，前面杨祉雄和一些专家做了介绍。这个大家已经看到和开始参与的。确实给软件业带来了明显的变化，我们用友作为从事企业应用软件服务的厂商，我们必须要顺应转变。而且不仅是顺应，我们要在这个转变过程之中，希望通过我们的商业模式，服务，能够尽我们在当年的软件包时代为中国的客户在这样的基础上能够在新的在线应用时代能够更好更大为中国企业和亚洲企业服务。这次再次给大家发布伟库网实际上，是我们伟库网全新发布，实际上在软件走向服务，在线提供企业应用软件和服务这些方面，用友公司在中国应该是一个先进者，99年开始设计开发及基于ISP的时候，在2000年的时候发布提供，特别高兴看到在座的王总从我们2000年的时候，开始用伟库网的服务一直用到现在。这次我们再次全新发布伟库网实际上我们是一个方面总结了七八年时间的积累。更重要的是，我们在一个更高的战略高度来发展在线应用服务业务。应该说它成为我们公司的一个战略业务，一个战略服务产品线的提供，这是这次全新发布伟库网更根本的背景，我特别感谢多年来一直支持用友在线服务的我们的用户单位的客户朋友。感谢中国中型企业协会的给予我们在业务推进上的共同合作，也特别感谢，英特尔公司和IBM在SAAS平台技术以及按包括专业服务商所给予的支持和帮助，今天伟库网全新发布，在发布会之前北京再次下了一场很大的雨，我当时在想，今天很快就要发布伟库网，这场大雨它给我们一个什么样的预示，我们知道在中国的传统理念，都知道雨和水代表的是财的，我们期望伟库网的全新发布能够为中国千万级的企业带来更大的财源。同时预祝伟库网全新的战略发展，也能用友公司的战略发展带来一个全新的战略支撑，也能够给用友公司带来新的更大的财运。谢谢大家！

主持人：谢谢王总。邀请问总嘉宾与合办，正式企业伟库网。有请王总，王树河，黄子和，黄澄清，卢咸开，Kumar，杨祉雄，孙秀春，蒋蜀革，王文京，蒋蜀革。

主持人：软件运营服务作为一个新型的商业模式生产需要不吨不得探索和创新，在发展当中得到了众多产业界的支持和研究，他们对软件界的观察帮助了我们用友伟库网做正确的事。有请技术资讯总经理徐总。

徐总：我第一次看到伟库网的功能，很信借助这个机会谈我的三点看法。

第一点因为用友公司是中国管理软件的领头羊，SAAS，是大家非常看好的模式，用友公司又是最早推动了这个平台，到底会已退出什么样的伟库网，我想整个SAAS的行业，我想今天应用这个四个平台，首先对业界，应该具有一个重要的意义，大家看到用友这样做我们应该怎么做？这一点是发布会给我们行业带来的第一点。

第二点用友公司今年刚刚发布的客户经营的战略，这个战略，刚才杨祉雄讲了一个数据，中国有四千万所中小企业，用友公司企业用户60万家是最大的提供上，但是只覆盖了七十分之一，还有绝大部分的数量是我们所没有覆盖的。对于这样的一部分的用户废品率没有覆盖，是行业规模不经济的。通过SAAS，提供这样的很好服务，就是要把对铺户的覆盖，一个顶端覆盖到全部的结构中。

第三点，刚才杨祉雄提高了，这一部分用户，水下面的用户对于他们来讲管理可能还是一个相对次要的问题。第一位是生存地首先要能生存下来，其次才能怎么样提高管理的效率水平，让企业更好经营。生存是什么？是作为企业必须要有订单，所以我看到用友发布的伟库网四个平台中两个平台是营销平台，我想对于这一小企业的用户需求进行了切合实际的考虑，才推动四个平台有两个是营销平台及，就是帮助用户生存当中所第一位的要为他们提供服务。其次一个是网上订货平台，一个是计账式平台。行业有很多企业关注如何为中型企业用户提供SAAS的服务，伟库网的做法其实在某种意义上是个示范性引导性的做法。能够给这个行业的众多同行们提供一种参考，我感觉用友做了一件不仅是自己发布的产品，对整个行业带来了启发，看到行业的总体状况，提供一点分析。（如图）我们把SAAS的中文名字是软件运营服务，我们认为，用中文概括其实是一种软件运营服务，这样的发展我们把它分为三个段2006年处在ASP的延续，从05年SAAS模式才开始出现，这个时候是一种软件的单一功能在线的应用，还有很多弊端，所以在中国并没有发展起来，在全球也没有发展起来。现在SAAS的模式很好的解决了ASP模式的不足，也可以看到，从06天开始这个概念在中国得到了用户和行业的认可，有些运营商也开始进入。目前还处在一个软件运营服务在中国的发展初级阶段，我们认为带2015年以后这个概念会相对成熟，会取代一些传统的软件产业模式成为应用的主流。当然不是百分之百的替代。运营商从这个时段开始有一些动作出现。（如图）目前的市场规模，杨祉雄也提出了分为两类，一个是工具型的应用，一个是管理型的SAAS应用。市场的增长率在28.9%。管理型的市场规模在4.5亿这样的规模，但是增长率非常快是百分之百以上，应用的行业，重点是在服务业制造业和流通行业，三各行业占了管理型SAAS应用的60%的市场比重，是比较出。在应用上，比如说服务型的企业，CRM的型的为主，流通企业CRM，和MCM，OV等这一方面的应用比较多，区域分布上，跟经济发达地区、华东华北和华南，占了将近不到60%。根据用户的认知度有很明显的关系。SAAS的应用有一个趋势，在09年以前SAAS的应用集中在CRM，财务等等OA这样的应用技在06年以后出现了一种趋势，个性的行业应用，开始非常多的出现，包括在一些政府行业。一些跟行业相关的应用。这样的现象其实给我们整个行业带来了很多启示，虽然现在SAAS的在线应用是一种ISB一种升级，一种新的发展，但是原来应用不一样，个性化的应用，所占的比重会越来越大，丰富。所以怎么样把握个性化的需求成为这一波SAAS发展的关键。